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书画常识及投资指南

时间:2013-03-22 17:41来源:未知 作者:admin 点击:

书画部位名称

一件装袖完整的书画,各部位有一定的名称。

鉴定书画时,必须对书画每个部位的名称术语,有全面的了解。

部位名称 书画的分类 书画品种及名称 画家标准

部位名称

  • 1、命纸:就是画心的托纸,无论画心是纸的还是绢的都有一层托纸。如果把画心的托纸揭掉,画心则减色无神了,即无生命,故名“命纸”。  
  • 2、二层:揭下的托纸,有时稍加匀填,即能谓其真画者,叫“二层”,又叫“魂于”,因其是画心二层,是命纸画的灵魂。也叫“混子”,是以假乱真的意思。在收购书画时,有可能通到这种情况,应特别注意。
  • 3、让局:就是画心四边和裱边之间留有一分宽的空隙。谓之“让局”。  
  • 4、覆背:就是画幅背后整个的裱纸。 
  • 5、隔界:就是在条幅的上下或者手卷的前后,裱工加上一条不同颜色的绫或绢叫“隔界”成叫“隔水”。   
  • 6、诗堂:就是直幅画心上端,挂上一块纸方叫“诗堂”。一因器心短,经过衬托后比较得体;二是为了题诗赞画,所以叫“诗堂”,有人亦称“玉池”。
  • 7、画杆:就是卷画用的圆木杆,画上端较细的叫“天杆”,下端较粗的叫“地杆”, 
  • 8、轴头:就是在地杆两端按的轴头,轴头多数是用红木、紫檀、牛角、象牙制品,轴头不仅增加画轴的美观,而且展卷灵活。  
  • 9、绊:在画幅背后地杆两边有两条绫或绢,如葫芦或云头样式的厢边叫“绊”。是为了保护画杆不致下落而设的。
  • 10、包首:就是在画上首袖裱纸背后加架裱一段绢或缅绫。卷好后能包住画轴之首,故叫“包首”。
  • 11、画签:在包首上端天杆粘有一段纸条叫“画签”。它是题写作者姓名和画的内容以及收藏者的姓名、年、月。
  • 12、曲圈:就是画的天杆上灯的铜鼻,用它拴丝A,以便悬挂。
  • 13、扎带:就是丝A中间抢的绢带,用来捆札画轴的。
  • 14、燕带:就是画幅裱工的上端,粘有两条对称的直带叫“燕带”
书画的分类

中国绘画,分工笔画和写意画两科,这是两种不回的表现形式,工笔画一—用笔工整细致,敷色层层渲染,细节明彻入微,要用极细腻的笔触,描绘物象。写意画—一用简练、豪放、洒落的笔墨,描绘物象的形神,抒发作者的感惰。写意画在表现对象上是运用概括、夸张的手法,丰富的联想,用笔虽简、但意境深远,具有一定的表现力。它要有高度概括能力,要有以少胜多的含蓄意境,落笔耍准确,运笔熟练,能得心应手,意到笔随。从唐代起就有这两种绘画风格。有的介干两者之间,兼工带写,如在一幅画中,松行用写意牛法,楼阁用工笔,使两者结合起来,发捍用笔、用墨、用色的技巧。

  • 青绿山水画:   青绿山水是具有独特风格的山水型,在古代绘画艺术上占有重要地位,这种画以青绿颜色为主,用笔工整,细笔重彩,色彩浓烈,富有生气。在勾线内用石青石绿着色。色彩浓烈的叫大青绿山水,彩色浅淡些的叫小青绿山水,有用金彩勾勒山石纹理的,显得画面富丽堂皇,这种叫金碧山水
  • 没骨画:  用墨笔勾轮廓线的叫骨法用,不勾勒轮廓线的叫没骨法,直接用色用墨进行绘画。后来又把画山水用的没骨法运用到画花画鸟上,不勾轮廓线,直接用色进行绘画。
  • 水墨山水画:  水墨山水是唐代大诗人王维奠定的基础,不用色彩,以墨的浓淡、干湿,表现峰峦山石景色。王维属杰出的诗人,又是山水画家。他常把景色写成诗,又把诗画成画,后人说他的诗中有画,画中有诗。到五代水墨画又有了飞跃,开始用皴法表现效果,使山石更加雄伟壮丽。到明代徐渭的泼墨大写意在水墨画上发展了水墨的技巧把墨洒在纸上,几笔画就做到了挥洒自如。他的画法对清代的石涛、朱耷(八大山人)影响很大。清代的郑板桥和近代的齐白石等都是受徐渭的影响。
  • 米点山水画:  米点山水也可包括在水墨山水之内,也称为米家山水米芾用墨点出山,用朦胧的调子,用浓淡墨、 用明显与模湖的墨点表现山川景色。元代高克恭、方从义画的较好。明代董其昌、蓝瑛都有突出的成就。
  • 赭墨山水画:  赭红就是酱色,也叫浅绛山水。元代黄公望创造的,薄施色彩,描写江南风光,为了表现柔和的景色, 用浅薄山水。明、清两代较多,特别是清代摹古派画黄的山水画校多。
  • 白描画:  中国画中完全用线条来表现物象的称为“白描“。白描有单勾和复勾两种。用线一次画成的叫单勾。 单勾有用一色墨勾成的,也有根据不回对象用浓淡两种墨勾成的,例如花用淡墨勾,叶用浓墨勾。 复勾是先用淡墨完全勾好,然后根据具体情况决定复匀一部分或全部。 复勾的线不能依原路的线刻板地重迭地勾一道。复勾的目的是加重质感和浓淡的变化,使物象显得更有神采。 白描是用线条、用墨线浓淡、粗细、虚实、轻重、刚柔、曲直的表现技法。宋代李公麟, 挥了古代传统绘画线描作用,创造了白描技法。元代钱选、明代陈洪绶白描画都很成功。
  • 指头画: 指头画又称指画,指画至今已有300多年的历史是我国传统绘画一个旁支。指头画, 一般不用或极少用毛笔。史书上记载得比较明确的创始入是清初康熙年间的高其佩。 以后画指画的人日益增多,成就卓著者有潘天寿大师。他的指画气势博大精深,格局新颖高雅。
  • 界画:   在画的一部分或大部分,用直尺画墨线组成的画。主要表现庄严雄伟的建筑物, 如宫殿,庙宇、楼阁、亭台等。五代时卫贤、元代郭忠恕达到了高峰。清代袁江、袁跃都是画界画的。
    书画品种及名称
  • 书画家把写的字或画的画,经过装荣后,可分为手卷、册页、堂幅、条幅、屏条、横披,对联、扇面等。  
  • 1、手卷:就是把书画装裱成卷子,即书画横幅之长者,不适合悬挂,只可舒卷。卷子有大有小, 手卷不仅便于案头展阅和临摹,而且适于保管、延长书画的寿命。  
  • 2、册页:就是把书画分成页数裝裱成册子,称为“册页”。册页一般分为八开、十二开、 十六开最 多为二十四开,都是双数。发现有单数者即为残缺,俗称失群册页册页有大有小, 最小的册页称为袖珍册页。  
  • 3、堂幅:俗称“中堂”因画幅较宽大,适宜悬挂在堂屋中间,故称为“中堂”。  
  • 4、条幅:窄于堂幅之直幅谓之“条幅”,特别是窄长的条幅,形如琴者又名“琴条”。  
  • 5、屏条:即书画成堂的屏条,常见的有四条、六条、八条、十二条最多为十六条。 不能单挂多有四季景或临摹名家的绘画等。  
  • 6、横披:即横幅的字或画。  
  • 7、对联:俗称对子。两条的字数一样多,上下文辞相呼应。故称“对子”。另外,有“龙门对”, 因字多不能直书一行,则写为两行,上条由右而左,头行字多末行字少下条,由左而右, 亦头行字多,末行字少,相对挂起,字如“门“字,故称之为“龙门对”。 上条和下条均由右面左的一样写法的称之为“顺龙门”。  
  • 8、扇面:就是书画家,在扇面上写的字或画的画,故称之为“扇面”。
  • 从长远而言,随着中国经济的发展,国内艺术收藏力量不断增强,中国书画的地位及价值将无法估量对书画有难好的人,除收藏欣赏之外,还作为一种保值、增值的投资方式。书画收藏与许多投资有相似之处,也有不同之处。关键在于要掌握收藏书画的五个基本技巧。  
  • 1.不要做超越自身能力的投资,要量力而行。尤其是在起步阶段,谨慎为宜。拍卖市场售出的书画,少则几千几万,高则数十万,上百万,初入门者最好留意那些中等名家的作品,往往价格不高,但质量较好。   
  • 2.不要购买有争议的作品。因为书画市场上伪品甚多,如不细心,以真货的价买了假货,不仅丢了资金,还会挫伤个人锐气,挫伤自己的胆识。千万不能大意,购买时如果自己在技术上把握不准,可以请行家鉴定。   
  • 3.不要四面出击,广泛收集。要选择一个门类,或者某个时期,某种题材,某个画派,甚至某个画家的作品,集中精力弄懂弄通某个类型或某个画家作品的行情,掌握其艺术特征,做到心中有底有数,这样才会稳操胜券。如果要广收博采,那必须有高深的资历和雄厚的经济实力,才能达到目的。   
  • 4.注意收集各种有关资料进行系统的了解和研究,例如书画报刊、艺术投资文章书籍、拍卖图录和拍卖成交价格表,只有广泛地收集信息,分析信息,才能保证投资的收益。   

5.把握好出让时机。出让艺术品,是艺术品投资的后续劲作。只有出售,才能获取收益。在出让时,应考虑市场状况、行情趋势以及自己资金周转情况等。 书画家的等级划分,只是限于清末以后的书画家,对于古代书画家,史书上已有定论,基本形成三个概念,一是杰出的书画家,是指在书画史上成绩卓著者;二是著名书画家,是指在书画艺术方面成绩突出者;三是一般书画家,是指书画水平较高而成绩可观者。对于近代与现代书画家,有的已有公论,有的尚在认识过程中。1989年2月,国家文化部制订了《建国后已故著名书画家作品限制出境的鉴定标准》,作了三条规定: 是作品一律不准出境者有7人,徐悲鸿、傅抱石、潘天寿、何香凝、董希文、王式廊、李可染。  二是各时期代表作品和精品不准出境者有66人:于照、于右任、丰子皑、石鲁、齐白石、吕凤子、张大千、张书圻、赵望云、赵云壑、黄虹宾、高仑、马晋、王雪涛、王伟、王淑晖、王心镜、邓散木、叶恭绰、刘奎龄、刘继卣、刘凌苍、来楚注,沈尹默、吴湖帆、吴镜汀、吴徵、吴桐、吴玉如、吴光宇、吴华源、邵章、陈年、陈之佛、陈之奋、陈子壮、陈云彰、张大壮、张其翼、郑昶 、胡佩衡、王福庵、江寒汀、冯超然、戈湘岚、李苦禅、张正宇、张石园、贺天健、周昌谷、周肇祥、蒋兆和、秦仲文、钱瘦铁、钱松岩、黄幻吾、黄秋园、徐超、郭味蕖、陶一清、溥儒、俞建华、颜地、颜伯龙、曹克家、谢之光等。

画家标准

三是地方性书画家作品可参考第二项名单和标准,适当限制出境。

以上三项规定,只是限制书画家作品出境的标准,可作为划分书画家等级的一个因素来参考, 但并不等于对等级的划分。如第二项规定中的张大千、齐白石等书画大师,理当为一级书画家, 但列人第二项,仅限制其精品及代表作出境,是因为这两位大师留存于世的作品甚多。 有资料表明,张大千自1924年在上海举办个人画展起到他1983年离世止,约六十年的绘画生涯, 留下作品三千多幅。而齐自百也有近六十年的绘画生涯,留下的作品不少于二千件。 因此国家允许他们的部分作品出境。

*如何划分书画家等级,首先应确定不同的等级标准。现分为五个级别,每个级别的标准都能为大众认定。 一、二级书画家标准有五条;三级书画家标准有四条;四、五级书画家标准有三条。 掌握了这些标准,了解书画家的简历,即可对号入座,正确评估其作品价值。*

  • 一级书画家标准,
  • 1.在中国艺术史上有创造性的重大成就;
  • 2.本在全国书画界有突出的艺术地位;
  • 3.其作品在全国及国外产生了较大影响;
  • 4.其作品在国际书画拍卖场上取得高价位;
  • 5.其作品长期受到国内外收藏家的欢迎。
  • 二级书画家标准,
  • 1.在全国艺术创造上有显著的成就;
  • 2.在书画界有一定的艺术地位;
  • 3.其作品在全国有较大的影响;
  • 4.其作品能进人国际拍卖舞台;
  • 5.其作品在国内收藏界颇受欢迎。
  • 三级书画家标准,
  • 1.在全省有一定的艺术成就和艺术地位;
  • 2.其作品在全国有一定的影响;
  • 3.其作品进人全国性的拍卖会;
  • 4.其作品有收藏价值。
  • 四级书画家标准,
  • 1.其书画艺术达到国家级会员水平;
  • 2.其作品在全省有一定的影响;
  • 3.其作品可以进人全省性书画拍卖会。
  • 五级书画家标准,
  • 1.其书画艺术达到省级会员水平;
  • 2.其作品在本县、市范围内有一定影响;
  • 3.其作品受到当地书画爱好者的欢迎。

*书画家的等级反映作品的档次,作品档次与作品价格有着直接的关系。 一般进人拍卖市场的都是一、二、三级书画家的作品,因其等级不同,价格相差甚远。 假如一级画家的代表作品价值100万元,二级画家的代表作品可能价值50万元, 三级画家的代表作品价值不过10万元。这个概念只是相对的,不是绝对的, 并非一级画家的所有作品都比二级画家作品价格高,二级画家所有作品都比三级画家的作品价格高。 因为决定作品价格的因素有多种,书画家的级别只是一个前提,还有三个制约价格的直接因素, 那就是题材、画幅、品位。如果一级画家的作品是普通题材,画幅较小,而且品位不高, 而二级画家的作品不仅题材好,画幅大,而且艺术品位比较高, 那么二级画家优秀作品的价格必然会超过一级画家的普通作品的价格。所以衡量书画家作品的价值, 不能单以等级而论。等级只是书画家的艺术成就与艺术地位的反映,价格则是作品的艺术品位的反映。 每一件作品,都有一种不同的品位;每一件作品的价格也会有所差别。 同样是一级画家作品,其价格有规律的变化就有几十种,价高者可达100万元,价低者可到5000元。 二级画家、三级画家的作品,以此类可找出不同的价格规律。*

*老一辈的收藏家在这方面已给我们提供了宝贵的经验和教训。有以下三点共其借鉴。*

  • 1.不被画家的名气所迷惑。一般人收藏往往趋名而忘画,有些书画家?是一件“劣质产品”就很不划算了, 还会始笑大方。因此购货之时,要十分认真,千万不可大意。   
  • 2.购买书画莫贪便宜。在正常的市场条件下,一分钱实一分货是绝对的真理。 作品的价格与画家的艺术水平、名声的大小、作品的精粗、画幅的大小成正比。 如果一幅画看去义大义好是名人之作,但价格不高,这里可能有问题,要仔细琢磨。如果卖画大是画商, 则极可能有假。但也不是因为是名人的书画,价格高就是真品,也有人把假货当真货卖高价。 总之名人好作品,在市场上价格低,就不能图便宜,要认真鉴别。   
  • 3.作品个性不显者不能取。个性是艺术品特色,也是艺术品的灵魂。没有个性的艺术品是没有生命力的。 那些大路货往往经不起时间的考验。而那些个性鲜明、特色独具的作品,虽一时末被人们所认识, 但其潜在的价值较大。如中国画家林风眠、黄宾虹等人,以前不为人们所重视,现在却成了有名的大画家, 因为他们的作品富有鲜明的个性,艺术价值极高。有的书画家的作品虽说看去不错,但与某派、某家相似, 这类摹仿之作大多不可取。艺术作品应具有独特的艺术价值,而不是重复别人的翻版之作。
  •  基本要求与方法

      第一是拜师傅。它有两层意思:一是拜书画收藏前辈为师,虚心请教,在吸取他们经验的同时,也要记取他们的教训。二是拜书本为师,多看书。特别要多看印刷质量高的画册,对相关书画家的评论、书画技法及书画史之类的书刊都应有所涉猎,最好记住知名书画家的各式各样的姓名字号,这能为日后“拣漏”派上用场。总之,拜师算是一条捷径,它能让你少走许多弯路,少缴“学费”。

      第二是练手眼。书画家收藏字画有得天独厚的优势。如徐悲鸿张大千吴湖帆等就是典型的例子。所以,书画收藏者最好自己也会书法绘画,不求有多高水准,但得明了其中奥妙,这是懂字画最起码的要求。自己不懂行,怎么知道人家字画的水平高低,所以要练手。练眼,就是要多看实物作品,画册和真迹毕竟是两码事。要尽量多地跑画店,多参观画展。要炼出火眼金睛,必须多看真迹,别无他法。

      第三是多交友。尽可能与书画家本人、评论家、收藏家、鉴定家交朋友。多向他们请教,多听听他们的意见。偏听则暗,兼听则明。听完后相互参照比较,有比较才会有鉴别,可以从中得到许多有益的帮助。

      第四是集信息。当代社会是信息社会。注意收集相关书画家的各类信息,也是收藏过程中不可或缺的一环,因为它能为你最后决策提供依据。相关书画家的作品展,均必须尽量争取机会看一看。目前的价位走势如何?画店里实价是多少?拍卖行起拍价多少?都应了然于胸。近期媒体上评论家有何反映?这些信息源是否可靠,有无炒作之嫌?新人新作展也应看,看看他们是否属于“潜力股”?如此等等,不一而足。但应该记住,收集信息应尽量完整,道听途说不完整的信息极易产生误导。

      第五是定重点。从收藏投资的角度看,有特色才有价值,才能保值增值。应当尽早确立自己的收藏定位,确定自己的收藏重点,集中精力和财力,或于某几位画家身上做文章,或于某一画派上下功夫,或于某一画类、画种上作特色收藏。万不可面面俱到,那样势必广种薄收。这中间有一点务必提醒藏家,不要全凭个人嗜好去决定收藏方向,因为那只能纯粹 作为自我欣赏,商家不买这个帐。如同读书人开书店一样,只卖自己爱读的书,那书店肯定开不长。作为经营和投资,则应合大众的胃口,甚至以世俗的眼光去物色作品,似乎更加切合实际,虽是下里巴人,但和者甚众,面广量大,易进易出,资金流转灵活,财运方能亨通。

      以上所说,仅作为书画收藏者必须具备的几项基本要求。但万事开头难,作为初涉书画收藏者,还应多掌握一些基本方法与进路。

  •  一.何时应该卖出你的书画藏品 
       
      1.短期内有较大增值机会 

      当你投资收藏的书画作品,能在较短的时期内实现较大幅度的增值,比如遇到专题收藏大家或资金雄厚的收藏机构,愿以远远高于你的买价,甚至远远高于当时的市场行情价(50%以上)请求你转让时;或当书画艺术市场的交易行情突现火爆,而你又预计这段行情不久后将会回落时;或当你发现了自己所购藏的书画作品有了较大的升值潜力,即该作品曾参加过重要的展出,或有过重要的著录和发表时:那么你就应该抓住这一良机,将藏品“出手”变现。 

      例如,我的一位朋友曾于2002年在北京“中鸿信”的秋季书画拍卖会上,以6万元的落槌价拍回一幅3.5平尺、著名人物画家李琦先生创作的表现毛主席与人民群众一起参加十三陵水库工地建设的《同铲一筐土》的画作,经他研究发现,该画不仅曾经参加过1958年在前苏联举办的“社会主义国家造型艺术展”,还先后在五种出版物上发表;因此,当2003年下半年国内书画市场行情突现明显上升势头时,他便将此画和相关出版物送到了2003年“嘉德·秋季大型书画拍卖会”上,以40万元的落槌价拍出。短短的一年间,他获得了445.45%的投资回报,被行内公认为是名家书画投资成功的范例。 

      2.长期投资有较高年收益 

      一般而言,书画投资是一种长线的投资项目,其平均年收益率的明显上升,往往要过3至5年的时间才能呈现出来。因此,一旦你投资收藏的书画作品的市场行情,有了急剧上升的状况时,你即可考虑将这些以前低价购入的画作“出手”,再将回笼的资金投入还没有上涨的其他书画作品。那么,如何来计算书画投资的长期收益呢?其公式为: 

      书画投资年收益率=[(卖出价格-买进价格)/ 买进价格)]/(买进至卖出总天数/365)×100% 

      例如:2003年在“中贸圣佳”秋季拍卖会上,以 1510万元的落槌价创造了齐白石个人作品最高成交价的《山水册八开》 ,是卖家于1998年在中国嘉德秋季拍卖会上以195.5万元的落槌价拍到的。那么,按照上述公式,该画五年期间的投资年收益率应是: 

      年收益率={[(1510万元-1510万元×10%#)-(195.5万元+195.5万元×10%#)]/(195.5万元+195.5万元×10%#)}/[(365×5)/365]×100%=106.4% (#:为拍卖所需的10%佣金) 

      3.投资前景明显不佳时 

      首先,当你了解到自己拥有其书画作品的那位艺术家的艺术创作水平,已明显地停滞不前,甚至步入了衰退期,而这时他的艺术地位和艺术成就又没有得到收藏界的一致肯定,即表明收藏他的书画作品今后不会再有较大的升值空间时(此状况往往表现在一些老年书画家中),就该及时出手。其次,当你发现在自己拥有其作品的这些书画家之外,艺术市场中又出现了与前者艺术风貌相近的其他书画家的艺术水准已后来居上,并且在艺术市场上的影响力和作品行情等方面已大大超过了前者时(此状况主要发生在同一画派的一批传承弟子之间),也应及早出手。再者,当你发现一位书画家的艺术风格和面貌在近期有显著的变化,且此变化又远较前期作品的风貌更加受到收藏界的追宠,即更有投资收藏前景时(此状况时常会在同一位中老年书画家在其“变法”之后出现),为了调整自己的藏品结构,也应尽快地将那些今后升值空间不大的前期作品“出手”变现,以便及时规避投资收藏的风险了。 

      4.市场上出现“假画看真”时 

      如果当你发现自己投资收藏的某位书画家的作品,在艺术市场上出现了与其真迹几可乱真的赝品,甚至这些赝品已在艺术市场上流通或在拍卖会上能以接近真迹的价格拍出,即说明一些内行人士已将“假画看真”时(此状况主要发生在某些缺乏自身独特的艺术风貌和没有过人笔墨功力的书画家之中),理当意识到“假作真来真亦假”这一问题的严重性。这一方面说明被仿者艺术水准不高,其作品今后不可能会有良好的投资前景;另一方面也提示了其真迹今后将愈加难于“出手”。因此,如果遇到了这种状况,就应当毫不犹豫地将自己手中的藏品以微利价或原价,甚至“略亏”的价格,尽快变现出局。 
       
      5.不能妥善保管藏品时 

      如果当你因为年老体弱,或身患重病,或生活状况急剧下降,已经没有能力继续妥善保管自己多年精心收藏的书画精品时(此状况常常出现在老一辈书画收藏家中),你就应当尽早地考虑将其适时“出手”了。至于为它们寻找哪类“婆家”,是将其捐给博物院或美术馆,或是把它们送到拍卖会上去,抑或拿到画廊出手变现,还是转让给亲朋好友,这完全视自身的实际情况而决定。如此这般,一是可以借此改善自己的经济状况,提高生活质量;二可以避免因自己无力妥善保管时,有可能被并不热爱书画艺术的晚辈所疏忽或因保管不善而使得这些藏品遭到毁坏、遗失和散落,甚至还有可能会被他们当作废品贱卖了。 
       
      二.如何为书画藏品找个合适的“ 下家 ” 
       
      1.参加艺术品拍卖会 

      当你准备出手的藏品中,有大师级或著名的书画名家作品,并且是不急于很快变现时,将它们送到国内著名的艺术品拍卖行(如北京的嘉德、翰海、中贸圣佳、华辰,上海的敬华、朵云轩、崇源等),在大型的书画拍卖会上(通常在春秋两季)拍卖,无疑是书画藏品“出手”变现的最好选择。因为这些著名的艺术品拍卖公司都具有良好的商业信誉,雄厚的经济实力,丰富的宣传和策划经验,随之而来的是广泛的社会知名度和卓越的经营业绩;近期屡屡刷新多位书画大师作品历史价位的,都出现在这些公司举办的拍卖会上,就是其最好的明证。因此,每当这样的公司举办大型书画拍卖会时,不仅有众多国内的书画爱好者到场,而且还会有一些重量级的海内外收藏家参与竞拍,届时如果你的上拍品若是有幸能够被他们看中并追捧的话,那就一定会以一个使你喜出望外的价格出手变现。例如上面提及的那幅《同铲一筐土》,如果不是在“中国嘉德”那样著名公司的大型拍卖会上参拍,就很难想象此画年投资收益率能够达到 445.45 %。 

      此外,在你准备出手的藏品中,倘若有些是书画名家创作的较为特殊的作品,如为特殊历史阶段——“大跃进”或“文革”等时期所创作的作品,或者是特殊的型制——成扇、对联等,那你就应当尽量将它们送到国内著名艺术品拍卖行举办的相应专题拍卖会上参拍,以求明显地提高作品的拍卖成交率和成交价格。 

      但是,将藏品送至拍卖公司去参拍也有一些不尽如人意之处。一是著名拍卖公司对上拍作品的要求越来越高,往往是非大名家和非高艺术质量的画作,否则不予接受。二是有些拍品的底价拍卖公司起着决定作用,而他们为了提高拍卖的成交率,一般不可能将底价定得高于“市场行情价”,如果届时场上无人参与竞争,就只能卖个“落地价”了。三是通常需要在拍卖会举行的3个月前,就要将参拍品送审,拍出后不仅要按惯例交纳10%的佣金,还要交1%的宣传费和1%的保险费,就是要想拿到拍品的变现款,一般也要等到拍卖会结束后的一段时间,这对那些急于需要变现的人来说,无疑是“远水解不了近渴”。四是由于藏品长期不在自己身边,收藏者可能会因为市场行情的变化错过高峰机会,也可能错过可遇不可求的卖个好价钱的良机。 

      2.送到画廊去立刻变现 

      一般画廊都会兼有收购名家书画的业务,你如果急需将书画藏品变现时,可以通过多跑几家画廊询价比较后,最后出售给出价最高的那家画廊。 

      将书画作品卖给画廊的最大好处,是由于画廊不仅收购大名家的作品,就是对于中小名家的作品,只要他们认为收购后有利润可赚,他们也会以合适的价格,立即付现钱给你。如果你的书画藏品较受艺术市场的追宠,那就可以很快地出手变现,即一手交货一手拿钱,这样可以避免产生不必要的纠缠和烦恼,即事后买主提出画作的真假问题,那他也只能找画廊去理论了。 

      将作品送到画廊去变现的不利之处在于,画商是以追求最大的商业利润为目的,因此他们在收购时往往会将价格压得很低,甚至还会对你藏品的真实程度提出疑问,以种种理由来干扰和纠缠,以期让你以最低的价出手,达到他赚取最大利润的目的。此外,画廊业主对书画家的名头也相当看中,市场上不太热门或无名气书画家们的作品,一般是不受他们欢迎的。 

      3.转让给书画爱好同仁 

      将自己的书画藏品直接转让给书画收藏爱好同仁,应当也是“变现”的较佳选择。 

      首先,应当尽量考虑将一些特殊的藏品,如有特殊题材或特殊形制的书画藏品,转让给专题收藏家,因为他们通常对想要收藏的作品能够出较高的价格,同时对你以前在此藏品上花费的大量精力和心血而言,如若能使它们在这位专题收藏家的手里发挥更大的作用,应该是它的最佳归宿了。 

      其次,可以考虑转让给那些初入门的书画收藏爱好者。这是由于他们正处于从“我无”到“我要有”的起步阶段,这时他们既有购买的激情,又有充足的资金,而且对作品的题材和质量也不太挑剔,比较容易与其按照“市场行情价”成交。 

      再者,也可以转让给自己熟悉的书画爱好同仁,这是因为彼此之间知根知底,只要他愿意收纳,一般以“行内串货价”或略低于此的价格就可以很快成交。即使如此,其售价也会明显高过画廊收购时所愿出的低价。

      不过,在同仁之间转让的局限和不足之处在于:一是要受到交友范围的限制,即只能在自己认识和熟悉的朋友中进行,而我国目前还没有成立像海外那样较有规模的名家书画收藏爱好者联谊会,以方便和促进同仁好友之间的交流和串货 ;二是同好间万一在转让后,由于种种原因而产生的后遗症,如成交后如果被其他人说假,买家会找上门来退货,因此会伤害彼此之间的友谊和感情。 (鼎 华

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